首先，通过产品分类分析，企业可在海关网站上搜索关键词，了解主流产品及市场格局。对比不同企业或国家/地区的进出口数据，找出在该产品贸易规模较大的潜在客户或供应商。例如，电子产品企业通过查看同行业重要零配件在各大客户国的进口情况，可深入接触进口量大的企业。
筛选潜在客户 初步筛选出符合企业产品线和市场定位的目标客户。利用海关数据中的详细信息，如公司规模、业务范围等，进一步筛选潜在客户。收集客户信息 通过海关数据获取目标客户的联系方式。联系潜在客户 制定营销策略，选择合适的方式（如邮件、电话等）联系潜在客户。
首先，使用海关数据来发现潜在客户。可以通过搜索HS编码或外贸产品名称来进行初步筛选。 其次，进行市场分析是必要的。这包括分析目标国家的市场趋势、同行竞争情况以及潜在客户的需求。 另外，可以通过查询广交会等展会、阿里巴巴国际站等外贸B2B平台的企业贸易数据，来获取客户的初步背景信息。
寻找有效联系方式。海关数据自带的联系方式，尤其是印度的数据质量较高，可直接使用。其他联系方式则需谨慎筛选。 深度挖掘联系人。找到公司名称后，通过官网或其他渠道，寻找相关负责人。小公司可直接联系负责人，大公司则需找到相关部门负责人。 多种沟通方式并行。
分享几个海关数据找目标客户的方法：直接查找 输入产品关键词或者是前4-6位的HS编码直接搜索。比如，你是做鞋子的，通过搜索可以直观地看到目前鞋类产品的整体出口情况，包括目的国，交易次数，采购商，供应商等。
同行查询也是获取客户海关数据的一个重要途径。通过分析竞争对手的出口情况，可以了解他们的采购商信息，包括采购规律和需求变化。这种信息对于了解市场趋势和竞争对手的业务状况非常有用。具体操作时，可以输入同行公司的名称，利用相关的在线工具或数据库进行查询。反向查询则是一种从出口数据追踪采购商的方法。
1、如：推出一些竞争对手没有兴趣的产品，先进入客户的门内。这样，让客户慢慢地接受你。第降低客户的风险心理 客户不愿意购买你的产品，是因为他们觉得和一个新供货商打交道会有很多的风险。销售人员必须要消除这种客户的风险心理。方法也很多，如：让客户试用你的产品是一个好方法。
2、最后，优质的售后服务也是吸引客户的重要因素。产品售出后，良好的售后服务可以提高客户满意度，从而留住客户。小郝通过优质的售后服务赢得了客户的信任，而小陈则因服务不到位失去了客户。总之，抢夺竞争对手的客户需要推销员具备扎实的产品知识、公司知识、竞争对手知识以及优秀的个人素质。
3、在这样的情况下，公司决策层应该采取1差异化营销，首先要做的是了解竞争对手的情况，优势和劣势。家装公司用的二三流品牌，肯定是有很大的回扣拿的，如果用你们的产品，回扣拿的少，可能还拿不到，所以不愿意做，你可以直接建立起和业主的关系网，2采取直销的模式运作。
4、不抵毁竞争对手；多宣传自身近期的业绩；不作推销。体现你对行业的理解。多引导对方说出使用情况和潜在需求。通过多次的沟通，你可以让客户了解你们的企业与产品，同时你也可以更加深刻与细致地了解客户的需求。