FOB（Free on Board - named port of shipment）装运港船上交货价（指定装运港），规定卖方在合同规定的装运期内，在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并承担货物过船舷前的一切费用和风险。
EXW（Ex Works）：工厂交货（指定地点）卖方在工厂或仓库将货物交给买方，卖方不负责装货或办理出口清关手续。买方承担货物交付后的一切费用和风险。FCA（Free Carrier）：货交承运人（指定地点）卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人，并负担货物交由承运人监管前的一切费用和风险。
FOB： 是Free on Board的英文缩写，其中文含义为“装运港船上交货”。使用该术语，卖方应负责办理出口清关手续，在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物交到买方指派的船上，承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险，并及时通知买方。
FCA（Free Carrier）：货交承运人（指定地点）。此术语是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物交由承运人监管前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。此外，卖方还应办理出口所需的一切海关手续。
外贸条款主要有以下几个：贸易术语 FOB （Free On Board）离岸价条款 这是国际贸易中最常用的贸易术语之一。它指的是卖方负责在船上完成交货，货物的风险在装运港越过船舷后即由卖方转移给买方。付款方式 电汇（T/T）条款 电汇是一种通过银行电传或电子手段进行的货款支付方式。
贸易术语的种类包括： FOB（Free On Board）：卖方在指定的装运港，将货物交到买方指派的船上，承担货物在装运港越过船舷之前的风险。卖方需办理出口清关手续，并及时通知买方。根据《2010年国际贸易术语解释通则》，风险转移时间已由船舷改为货物装运上船后。
电汇（T/T）条款 电汇是一种通过银行电传或电子手段进行的货款支付方式。在国际贸易中，电汇常用于预付款或即期付款。 信用证（L/C）条款 信用证是银行根据买方请求开给卖方的一种保证付款的凭证。它是国际贸易中最常用的付款方式之一，特别是在大额交易中。
贴牌加工或客户指定/工厂自有品牌 - 显示品牌合作方式。原产地证书：普通/普惠制产地证，Made in China - 产地信息不容忽视。以上条款是国际贸易中的基石，掌握它们将使你的外贸交易更加顺利。但记住，每个市场和客户可能有自己的特定要求，务必根据具体情况进行调整。
EXW - 出口工厂交货（Ex Works）这一条款以最小化卖方责任为特点，货物在原产地交货，买方需自行负责运输和清关。对于短途或小包裹，买方应特别关注装载细节，以确保顺利交接。
交货期和品牌条款：确认订单后的时间表，以及OEM或自有品牌的使用情况。 原产地条款：原产地证明及产地标识，对贸易政策有直接影响。 装运细节：包括起运港、目的港等，以及分批运输和转船的规定。通过了解和运用这些贸易条款，外贸人员可以更有效地进行国际贸易，减少误解和风险。
价格条款：涉及贸易方式（如EXW、FOB、CFR、CIF）、装运港、目的港、货币与汇率、单位价格等。FOB和CIF/CFR的区别在于费用和责任划分，卖方在FOB中负责装船，而在CIF/CFR中负责预付运费并处理保险。 数量条款：包括按柜型报价、最小订单量、库存数量以及对不同货柜的详细尺寸规定。
EXW（出口工厂交货）是最简单的贸易术语，卖方仅需将货物准备好，买方则需承担所有运输和清关责任。 FCA（自由承运人交货）允许卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人，此后买方负责货物的运输和费用。 FAS（自由上船交货）意味着卖方在船边完成交货，风险和费用在货物装船时转移给买方。
1、这三种术语的主要区别在于买卖双方的责任和费用承担不同。 在FOB术语下，买方负责租船订舱和支付运费。 在CFR和CIF术语下，卖方负责租船订舱和支付运费。 在CIF术语下，卖方还负责办理货运保险并支付保险费用。
2、FOB、CFR和CIF三种贸易术语的不同点：买卖双方承担的责任（运输、保险、进出口手续等）及负担的费用（与上述责任有关的费用）不同。即，FOB买方负责海运费和保险费，CIF卖方负责海运费和保险费，CFR买方负责保险费，卖方负责海运费。
3、fob后的港口指的是卖方所在国家的港口，而cif和cfr后的港口指的是买方所在国家的港口。fob价格是从货物原料购入以及生产，到出口货物报关到把货物，装到买方指定船上的所有花销以及收益。cfr是在fob价格上加上海运的相关费用，cif的价格是再加上保险费。
4、FOB、CFR和CIF三种贸易术语的相同点 交货地点相同：这三种术语的交货地点均位于装运港的船上。 风险划分界限相同：买卖双方风险转移的界限都是以货物在装运港装上船为限。 运输方式相同：这三种术语适用的运输方式都是海运或内河航运，不适用于陆运、空运或多式联运。
5、价格构成差异：FOB价仅包括生产/采购成本、利润和国内费用；CFR价则在FOB价基础上增加了国际运费；CIF价则进一步包括了CFR价和保险费。 根据《2000通则》，FOB术语属于F组，即主要运费未付；而CFR和CIF术语属于C组，即主要运费已付。
1、贸易术语 FOB （Free On Board）离岸价条款 这是国际贸易中最常用的贸易术语之一。它指的是卖方负责在船上完成交货，货物的风险在装运港越过船舷后即由卖方转移给买方。付款方式 电汇（T/T）条款 电汇是一种通过银行电传或电子手段进行的货款支付方式。
2、FOB（贸易术语）一般指船上交货价，船上交货价亦称“离岸价”。国际贸易术语之一。当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。此外卖方必须办理货物出口相关手续。本术语仅适用于海运或内河运输。
3、工厂交货，英文缩写：EXW。货交承运人，英文缩写：FCA。船边交货，英文缩写：FAS。船上交货，英文缩写：FOB 成本加运费，英文缩写：CFR。成本、保险费加运费，英文缩写：CIF。运费付至，英文缩写：CPT。运费及保险费付至，英文缩写：CIP。边境交货，英文缩写：DAF。
4、是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物丢失或损坏的风险。该术语仅适用于海运或内河运输。
5、FCA（Free Carrier）：货交承运人（指定地点）。此术语是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物交由承运人监管前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。此外，卖方还应办理出口所需的一切海关手续。